ما هي استراتيجيات التسويق الالكتروني الناجحة وأنواعها 

تتبنى الشركات والمشاريع  أنواع الاستراتيجيات المختلفة من أجل التوسع وتنمية أعمالها والوصول إلى شرائح وفئات مختلفة من الجمهور والمستهلكين والعملاء، تشمل هذه الاستراتيجيات استخدام منصات مختلفة في التسويق، استخدام أساليب تسويقية مختلفة، ترقية المنتجات والخدمات التي تقدمها، أو التوسع لأسواق جديدة.

– ويعد التسويق الدولى واحدة من أنواع الاستراتيجيات المهمة للتوسع وتنمية أعمال المشاريع والشركات ، فما المقصود بمفهوم التسويق الدولي؟ وما هي استخداماته؟ وكيف تعمل استراتيجيات التسويق من هذا النوع، هذا ما سنتعرف عليه في هذا المقال.

 

ما هو التسويق الدولي؟

يعد التسويق الدولي من أنواع الاستراتيجيات المميزة التى تستخدم الأنشطة التسويقية التي يكون الهدف منها نشر وتسويق وترويج منتجات أو خدمات الشركة بشكل دولي وخارج حدود الدولة الواحدة التي تنشط فيها الشركة أو كانت نشأت فيها، يعني بيع المنتجات أو الخدمات للفئات من الناس في دول مختلفة وبشكل عابر للحدود.

ما هو التسويق الرقمي ؟

• يشير التسويق الرقمي إلى إنشاء المحتوى ونشره من خلال قنوات الوسائط الرقمية—مواقع الويب، والصفحات الترحيبية، والوسائط الاجتماعية، والبريد الإلكتروني، وتطبيقات الأجهزة المحمولة، والترويج لذلك المحتوى باستخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق عبر القنوات الرقمية المدفوعة، والمكتسبة، والمملوكة، بما في ذلك SEO، وSEM، وإعلان …
• التسويق الرقمي أو ديجيتال ماركتنج (Digital Marketing): هو استخدام كل ما هو متاح من وسائل التكنولوجيا الحديثة وعلى رأسها الإنترنت من أجل الوصول للعميل المحتمل وتوصيل الرسالة التسويقية له. من خلال التسويق الرقمي وما يتيحه من فرص وإمكانيات غير محدودة يمكن لأي بيزنس أن يحقق نتائج استثنائية إذا استطاع استغلاله بالشكل الصحيح.
• التسويق الرقمي هو أيضا تطبيق المبادئ العامة في علم التسويق من خلال استخدام أدوات التكنولوجيا الحديثة، وبشكل خاص الإنترنت، وهو أيضاً التكتيكات والاستراتيجات التي تُستخدم لتحويل العميل المستهدف الذي لاتراه بعينك إلى مشتري.
• من خلال التسويق الرقمي يمكن الوصول للعميل بطرق مبتكرة وعصرية مثل البريد الإلكتروني E-Mail، و الرسائل النصية SMS، وتطبيقات الهواتف المحمولة، و الرسائل الفورية، ومواقع التواصل الاجتماعي، ومحركات البحث…الخ.
• التسويق من خلال الإنترنت هو أهم وأكبر زراع للتسويق الرقمي، ولكنه مازال يندرج تحت التسويق الرقمي وليس مرادفاً له، فالتسويق الرقمي يتجاوز فكرة التسويق على الإنترنت ليضم تحت رايته كل ما له علاقة بالتكنولوجيا الحديثة.
• فمثلاً التسويق عبر الرسائل النصية SMS من الممكن تحقيقه سواء كان الهاتف متصلاً بالإنترنت أم لا، وهو ينتمي للتسويق الرقمي.
• التسويق الرقمي لا يشير إلى تكنولوجيا الاتصالات الحديثة فقط، ولكنه يشير أيضاً إلى الأجهزة التكنولوجية المستخدمة (مثل الهواتف الذكية، والتلفيزيونات المتصلة بالإنترنت)، وإلى المنصات الرقمية المستخدمة (مثل تطبيقات الهواتف الذكية).
• يهتم التسويق الرقمي بالعمليات التجارية التي تقوم على مفهوم “E-CRM”، وهي إختصار للمصطلح Electronic Customer Relationship Management، وتعني إدارة علاقات العملاء الإلكترونية، وذلك من خلال دراسة السوق، والبحث عن عملاء جدد، وخدمة العملاء الحاليين والقدامى، وإعطاء الفرصة للعملاء للمساهمة في تطوير المنتجات والخدمات المقدمة.

 استراتيجيات التسويق الدولي

ما هي استراتيجيات التسويق؟

• هي الخطة التي يتم تصميمها وتفصل بالتحديد طريقة الدخول إلى السوق الجديد وطريقة جذب عملاء جدد. وهي العملية التي تسمح للمنشأة أن تشغل مصادرها المحدودة في فرص مناسبة لزيادة المبيعات وللوصول إلى ميزات تنافسية.
• عرف جون جاك لومبان (Jean-Jacques Lambin) إستراتيجية التسويق على أنها ذلك البرنامج المتبني من طرف المنظمة الموجهة بالسوق، في ظل سياسة إبداعية للمنتجات والخدمات للمستهلكين وبقيمة أكثر من المنافسين
• كما تُعرف إستراتيجية التسويق على أنها خطة طويلة الأجل لتنمية المزيج التسويقي الذي يساعد على تحقيق أهداف المنظمة من خلال إشباع حاجات السوق المستهدف .

 

– تعد استراتيجيات التسويق هي منطق التسويق الذي تأمل به الشركة أن تحقق العلاقات المربحة. ومن خلال تجزئة السوق واستهدافه وتحديد موقعه، تحدد الشركة أي العملاء تستخدمهم وكيف، وتعرف إجمالي السوق وبعد ذلك تقسمه إلى قطاعات أصغر وتختار منها الواعدة أكثر وتركز على خدمة العملاء  من خلال :

• خلق حضور قوي للعلامة التجارية
• التوسع بلا حدود
• تحديد السوق الذي تريد التوسع فيه
• خطة التسويق
• خذ بالاعتبار اختلاف الظروف والعوامل
• عمليات التواصل
• عدم تحديد وجهة محددة بشكل واضح
• النقص في المعلومات والبيانات

 

ما هي انواع استراتيجيات التسويق الناجحة؟

• الإعلانات المدفوعة
• التسويق المرتبط بسبب
• التسويق بالعلاقات
• التسويق بالمعاملات
• التسويق السري
• الكلمات الإيجابية من العملاء
• التسويق الإلكترونيّ

ما هي طرق التسويق الحديثة؟

• تتعدد طرق التسويق في يومنا هذا، وذلك على خلاف ما كانت به في السابق.
• فأصبحت طرق التسويق في عصرنا الحالي لا حصر لها، وذلك للنهوض بالعملية التسويقية ونجاحها.
• وبناءً على ذلك فإن عملية التسويق تهدف بشكل مباشر إلى تعريف العملاء بالخدمات والمنتجات والسلع التي تقدمها الشركات.
• لهم وسد احتياجاتهم، وهي قائمة على أساس أربع عناصر رئيسية أول عنصر فيها هو تحديد المنتجات.
• ومن ثم وضع الأسعار المناسبة لها، بعد ذلك اختيار الطريقة المناسبة المثلى للوصول للعملاء المستهدفين.

ما هي طرق التسويق الناجحة؟

فيما يلي طريقتين من استراتيجيات التسويق الناجحة:

أولاً- الوسائل الرقمية:

تعتبر من أحدث الطرق المستخدمة في عملية التسويق مؤخراً، وتعتبر شبكة الإنترنت هي أساس هذه الطريقة. حيث تعتمد عليها اعتماداً كلياً، ومن أهم طرق الوسائل والأساليب الرقمية هي البريد الإلكتروني، والإعلانات الرقمية والحملات الترويجية. ومما يميز هذه الطريقة، أنه تستخدم شبكات الإنترنت، وتمتاز شبكات الانترنت بأسعارها المناسبة والرخيصة. وتقوم بتوفير الكثير من الوسائل الإعلامية الحديثة.

ثانياً- المبيعات:

وتعتبر من أفضل وأهم الطرق والوسائل المستخدمة في التسويق، وتختلف طرق وأساليب البيع. من شركة لأخرى وذلك باختلاف المنتجات والسلع لهذه الشركات في الأسواق، وعندما تتوافر الجودة والسعر المنخفض لمنتج ما. فهذا يتحول إلى إعلان مجاني من جهة العملاء والزبائن بعضهم البعض، وتعتبر هذه الطريقة من وسائل الإعلان التفاعلي للشركات المنتجة.

ما اهمية استخدام استراتيجيات التسويق لعملك؟

• -مساعدة المنشأة على التعرف على البيئة التي تعمل فيها والكشف عن الفرص البداية المتاحة أمامها، والقيود والتهديدات التي تؤثر على عملها.
• -تحقيق التوازن بين المنشأة والبيئة التي تعمل فيها.
• -مساعدة المنشأة على تحديد وتحليل خصائص السوق الذي تعمل فيه في الماضي والحاضر والمستقبل.
• -مساعدة رجال التسويق على التنبؤ بالمستقبل والكشف عن المشكلات التسويقية المحتمل حدوثها، مما يتيح الفرصة للاستعداد لمواجهتها.
• -مساعدة رجال التسويق على التعرف على الآثار المستقبلية لقراراتهم الحالية.
• -مساعدة الإدارة على تحديد وتحليل مواطن القوة والضعف في المنشأة بالمقارنة بمنافسيها.
• -مساعدة المنشأة على قياس وتحليل وتقييم الفرص التسويقية واختيار أسسها وتحديد أهداف أكثر واقعية.
• -تحقيق التكامل والترابط بين أنشطة وعمليات التسويق من جهة، وبينها وبين أنشطة وعمليات المنشأة من جهة أخرى.
• -تسهيل مهمة الرقابة على أنشطة التسويق والتخلص من أو تطوير وحدات الأعمال سيئة الأداء.

إذا كنت تبحث عن أيٍ من استراتيجيات التسويق الالكتروني الناجحة وإدارة الحملات الاعلانية، فنحن في شركتنا  ايست دايركشن نقدم لكم مختلف خدمات التسويق الالكتروني وادارة الحملات الاعلانية ونضمن لك من خلالها الوصول الى الأهداف المرجوة، وللتعرف على كافة الخدمات الأخرى التي نقدمها يمكنك الانتقال الى صفحة كافة الخدمات من هنا

الاسئلة الشائعة :